협상과 커뮤니케이션 과정(동영상)

기술분야 제안역량과정(동영상) 신청하기
교육일정 2017-09-29~2017-09-29 교육 기간 4시간일
교육 금액 158,400원 쿠폰등록시 0매
접수파일
이벤트&프로모션
- 이 과정 수강하시면 30%할인된 금액 110,880원에 수강하실수 있습니다.
- 지정된 날짜에 수강신청을 하시더라도 원하시는 일정에 수강하실수 있습니다.
- 온사이트 가능하오니 문의주시기 바랍니다.
과정 설명
상호간에 Win-Win 할 수 있는 대안을 제안하고 설득하는 과정
고객을 사로잡는 협상의 실전 노하우와 고급 스킬을 습득하여 실전에서 협상에 성공 할 수 있는 능력을 보유
수강 대상
협상담당자, 제안 PM, 수주영업 담당자
과정 소개

협상의 기본기 배양 : 
     - 비즈니스 협상에 대한 관점 이해
     - 비즈니스 협상에 대한 원리 이해
     - 성공적인 협상을 위한 실전비법 (Volume-up, BATNA)          
 협상 실전역량 강화 :
     - 불평,불만을 가진 협상상대 대응하기
     - 상대의 핵심 관심 이해하기
     - 표준 스킬을 활용한 실전협상
     - 이해관계 차이를 활용한 협상대안 마련
     - 비즈니스 협상의 고수되기 (제3자 활용법)
     - 비즈니스 협상의 ‘관계가치’ 관리하기

 협상 커뮤니케이션 역량 강화 :
     - 실전 전술 (앵커링 & 카운터 앵커링)
     - 실전 전술 (프레이밍 & 이익/손해 활용하기)
     - 인간 심리에 기반한 협상전술 1

 협상가로서의 품격 향상 :
     - 인간 심리에 기반한 협상전술 2
     - 협상대상자의 행동유형 및 대응 방법
     - 비즈니스 협상과 아마추어 협상과의 결정적 차이

교육 장소
한국글로벌널리지 교육센터

[찾아오시는 길]
서울특별시 강남구 테헤란로 222 도원빌딩 3층~4층

[교육장 약도]